| 店主：刘朋 |
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| [转贴] 给你做保险的十个理由 [2007-12-29 13:49:32] |
| 1：做保险是平民成功的最佳方式之一（现阶段没有骄人学历、背景、资本、等想成功比较困难）
2：做保险机会大，入行的门槛低，不像其他一些行业首先剥夺了你的竞争权。
3：做保险的投资成本低，做的好就做，做不好就不做。
4：做保险成长速度快，培训与激励机制都是最好的。
5：做保险收入高，奖励多。
6：做保险认识的人多，后路也就多。
7：做保险时间自由。
8：做保险有成就感，特别是当自己的客户因为保险获得帮助的时候。
9：做保险可以一直保持新鲜感，因为每天都与不同职业、不同层次的人打交道。
10：做保险最差也至少可以为自己和家人选购完善的保障。 [阅读全文] |
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| [转贴] 拒绝处理 [2007-10-22 06:17:06] |
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116、我有钱情愿投资高利润，买保险没兴趣
答：（1）买保险和搞投资是互相补益的，两者并不发生抵触，在日常生活中，您不会因为一套衣服的支出而影响到您整个投资计划吧！人寿保险并非奢侈品而是生活必需品。假如发生了一些我们无法预料的事情时，保险的功用绝对超过您所投资的任何一项事业了，等于放一块钱在保险公司，在需要的时候，它会变成一百元甚至一千元，您说这项投资利润如何？是不是有钱赚了呢？
（2）生意的投资是几百万、几千万，赚个几十万；而保险是存几万元就可以创造出几百万，差别很大，而且投资要缴税，保险不用缴税。
117、我有钱，不用买保险
答：（1）保险不是没有钱的人的专利，目前在我国，保险还不普及，很多人对保险还不认识，今天我想利用这短短的几分钟来让您了解一下，并不是有钱就不需要买保险。
（2）车子有车险，房子有火险，人难道不需要保险？人利用财产，不是财产利用人。
（3）有了钱还得学会理财，开源节流，使我们的钱越用越多，向保险公司投保就是一个很好的理财取向，保障日后的大额支出如：子女的求学、婚嫁、家人重大疾病的医疗费、养老金、意外伤害…… [阅读全文] |
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| [转贴] 拒绝处理 [2007-10-22 06:15:45] |
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30、公司经济危机，往往现金周转不灵
答：（1）如果真有这么严重，那就该认真考虑是否需要稳定人心，留住人才，给职工一种安全感，只有这样才能团结职工一起度过难关，而保险可以助你一臂之力。
（2）那也没关系，你先了解一下，等有了钱再买也行，希望你们早日度过经济危机。
（3）是吗？先生，所以你必须要考虑了，考虑你今后怎么办？难道公司出现危机，你也跟着有危机吗？我们公司的养老金系列，完全可以解决你今后由于公司危机而带来的麻烦，难道你不事先考虑一下吗？
31、现在我的钱都用在股票和生意上，抽不出钱来，我老公和儿子都买了保险，我无所谓啦
答：（1）是吗？太太，你真是一位贤惠的妻子和非常伟大的母亲，要知道在我的客户中你是第一位，而且这样看来你家里是很有钱的，不知道你想过没有，当你退休后，你还能这样花钱很自由很宽松，就象现在一样，不用问丈夫要钱用，更不用你孩子的钱吗？如果凭现有的存款和福利金，到时会不会影响您的生活品质呢？
（2）既然你已经在股海里和生意上拼搏过，你应该知道什么是风险，风险并没有因为你老公和儿子有保险而放弃对你的“照顾…… [阅读全文] |
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| [转贴] 拒绝处理2 [2007-10-22 06:10:45] |
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3）保险不是一种奢侈品，而是一种必需品，如果现在身体健康，收入稳定的情况下都觉得没钱，万一有意外发生不是更没有来源保障吗？越是觉得没钱，越要为将来着想呀！
（4）风险是没有假期的，疾病、意外这些无形的敌人，不会等我们做好准备才来侵犯我们，您有没有想过，要是在我们还没有准备好之前发生了事故，家人该怎么办？
（5）现在投保比较便宜，以后保费更贵，况且保险是寸钱，不是花钱，两年以后可以贷款一部分，钱还可以回到手上使用。
（6）先生您太客气了，在您的朋友介绍我来之前，他已经告诉我，您的事业做得非常好，今天我会来这里，不是一定要您买保险，而是大家互相认识一下，做个朋友，将来您认为有需要时，再买也是一样。
（7）我想没有任何人到医院看病，敢跟医师说：“我没钱”，看病不给钱可以吗？有一个方法可以让“另一个人”帮您付医疗费，那就是成为我们公司的客户。
（8）你现在没钱，你希望自己一个辈子没钱吗？你现在只要有微小的付出，将来就可以给你家庭带来更大的回报。
15、不要对我说这种保险，我很清楚，我要的话会找你。
答：（1）没…… [阅读全文] |
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| [转贴] 七、 拒绝处理 [2007-10-22 06:05:37] |
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一、 拒绝处理
（一）借口篇
准主顾常用比真正理由还多的借口拒绝投保。
1、老公不同意（老婆不同意）
答：（1）可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道你就不买了吗？
（2）是吗？这个重大的事与先生商量是应该的，不过最关键的是你自己觉得如何，连你自己都不理解，更不用说你老公了，如果你觉得确实有保障，那么我想，你的老公及家人肯定不会拒绝你给予他们的一片爱心。
（3）你老婆不同意是可以理解的，因为她和你一样开始不太了解保险，等她了解后
再说吧！不如约个时间当面向她将保险的内容，你看星期一还是星期二，好吗？
（4）如果你发现一件礼物很适合你丈夫（先生），你是先与她（他）商量，还是给她（他）
一个意外惊喜呢？……显然，关键还是看你是不是真正了解保险的功用。
（5）按平均寿命计算，通常做太太的寿命比较长，所以做太太的没有反对保险的道理，您就当作送给太太的礼物，她内心一定会感激您的体贴，增强她对您的信赖感
（6）事实上，先生买保险最大的收益者是太太，她有意见我想一定是对保险不了解，这样好啦！有我们出面向…… [阅读全文] |
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